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在網上買藝術品的都是些什么人?
夏公小正    2個月前     藝術怎樣管    瀏覽數:493

根據國際機構Hiscox的2019年線上藝術市場報告(Online Art Trade Report 2019),2018年全球線上藝術交易規模達到46.4億美元,同比增長9.8%。Hiscox自2013年起發布此報告,為我們梳理了一個在線藝術市場的運行版圖。

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Hixcox在線藝術市場銷售數據

1誰在網購藝術品

據報告調查,79%藏家網購藝術品,年消費超過10萬美元的“大戶”中有47%有過網購經歷,接近一半。而這個數字在2018年只有30%,增長可謂迅猛。

不出意外,年輕藏家是網購的活躍力量。千禧一代(Millenials,也就是80后和90后)藏家中,有93%網購藝術品,29%首選網購,而23%則從未在線下如拍賣、畫廊和藝博會買過東西。從這個角度說,互聯網為藝術市場創造了全新的客戶群體。

另有數據顯示,女性買家的比例由16%增加到36%。真是個好消息,想必藝術界對女同胞們入場買買買早已翹首企盼了。

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誰在網購藝術品

2他們買了什么

數據顯示,油畫、繪畫和雕塑等藝術品類的銷售比重在逐年增加,78%的買家平均花費在5,000美元/件以下。

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網購藝術品類型

盡管報告并未統計全網銷售的藝術品數量是多少,但從一些藝術品電商自己公布的數據中可以一窺端倪。以Invaluable.com為例,2018年共舉辦16,300場在線拍賣,成交量超過50萬件,這個數字相當于整個中國藝術品拍賣行業成交量的兩倍以上。

3他們在哪里購買

營銷引流方面,社交媒體扮演了極為重要的角色,Instagram以絕對優勢成為國際藝術圈的流量池。包括博物館、拍賣行、畫廊、藝術家等在內的各路神仙這里匯聚一堂、各展其能,只為在這個10億月活的社交網絡中贏得口碑和轉化。

Instagram超過Facebook成為藝術圈首選社交媒體

效果如何呢?報告中說:

80%的受訪者使用Instagram發現和關注自己喜歡的藝術家

75%的藏家通過Instagram搜索和購買藝術品

75%的買家通過Instagram了解藝術圈流行趨勢

67%的人承認購買行為是被網絡發帖帶了節奏

誒呦~不錯哦~

通過碎紙事件,Bansky的Instagram粉絲漲了數百萬

在線交易方面,Hixcox調查了國際市場最主流的70余家在線交易機構,主要包括三中類型

傳統拍賣行的在線拍,如蘇富比、佳士得、富藝斯、Art Heritage等

第三方聚合平臺,如Artsy, ArtFinder, Invaluable, Live Auctioneers等

在線畫廊,如Saatchi Gallery,高古軒等

他們是國際藝術市場核心的線上銷售渠道

對買家而言,這些平臺各有特長,都逛逛沒什么不好。50%的買家每周都逛個幾次,每次10-30分鐘。隨著這些平臺的體驗也越做越好,用戶使用習慣開始慢慢改變。

4哪些因素影響購買?

盡管無法手摸眼看、真偽難以辨識、物流成本高等問題依然被提及,但64%的買家認為對賣家的信任感才是最大的障礙。也就是說,如果賣方自身的信譽良好,在線交易并沒有什么不放心的。在信用方面,傳統機構具有絕對優勢。報告票選了10大最受信任的藝術品網購平臺,其中有6個是傳統拍賣行,他們的在線交易數字也證明了這一點。

以佳士得為例,2018年佳士得共舉辦88場在線拍賣,成交2.5億美元,同比分別增長16.8%和3.5%。傭金達到了8,640萬美元,比2012年翻了17倍。更重要的是,網絡拍賣引來的新客戶占佳士得所有新客戶的41%。也就是說,這些客戶的第一次藝術品購買就是在線上完成的,之前并沒有進過線下拍場,由信任感支撐的轉化能力是十分驚人的。

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佳士得、蘇富比和Heritage Auction的在線交易數據

此外,受到Facebook信息泄露等事件的影響,網絡安全成為在線交易發展的新的制約因素,超過50%的買家和賣家都有這方面擔憂,這也許是加密貨幣和區塊鏈技術的機遇。

據“美國人藝術態度”(American Attitudes Toward Art)的研究顯示,美國消費者們在社交媒體上觀看藝術的人數首次超過了前往博物館觀看的人數,其中22.7%將圖像類的網絡平臺作為他們尋找新作品的主要方式。只有20%的成年人是通過博物館接觸到新的藝術品的,而通過畫廊了解藝術的人只有15.6%。事實上,2018年在線藝術市場交易額占總比已達9%,而一般消費品在線零售的占比是12%,差距已在慢慢縮小。

作者:夏公小正


責任編輯:王星

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